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Metodologia

Processo C.L.A.R.O.

5 pilares conectados que transformam operações comerciais em máquinas previsíveis e escaláveis, da fundação à receita recorrente.

C
L
A
R
O
  1. C
    ConstruçãoFundaçãoEtapa 01/05

    Estruture a base do processo comercial: ICP, oferta irresistível, funil e jornada do cliente claramente desenhados.

    • Mapa do ICP e personas
    • Oferta e proposta de valor
    • Funil e etapas do processo
  2. L
    LiderançaGestãoEtapa 02/05

    Lidere o time com clareza, ritmo e indicadores. Forecast confiável, rituais semanais e cultura de alta performance.

    • KPIs e metas inteligentes
    • Rituais e cadência semanal
    • Plano de desenvolvimento do time
  3. A
    AbordagemProspecçãoEtapa 03/05

    Abordagens consultivas, personalizadas e multicanal. Mensagens que abrem portas e geram conversas reais.

    • Cold call, e-mail e social
    • Scripts e gatilhos consultivos
    • Qualificação SPIN / BANT
  4. R
    RelacionamentoNegociaçãoEtapa 04/05

    Cultive relacionamentos que sustentam recompra, ticket maior e indicação. Negocie com escuta ativa e propósito.

    • Escuta ativa e rapport
    • Negociação por valor
    • Pós-venda e expansão
  5. O
    OportunidadesReceitaEtapa 05/05

    Transforme conexões em pipeline previsível. Métricas, análise e ajustes contínuos para escalar resultado.

    • Pipeline previsível
    • Análise de conversão
    • Escala e replicação
Como aplicamos

Etapas práticas de implementação

  1. 01
    Diagnóstico

    Mapeamos funil, processos, oferta, time e métricas atuais para encontrar gargalos.

  2. 02
    Desenho do plano

    Construímos juntos um plano de 90 dias com prioridades, responsáveis e indicadores.

  3. 03
    Execução guiada

    Treinamentos, playbooks, scripts e rituais de gestão implementados na operação.

  4. 04
    Mensuração

    Acompanhamento semanal de KPIs e ajustes finos para acelerar o resultado.

Implemente no seu timeQuero aplicar o Método C.L.A.R.O.